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抖音带货必备因素都有哪些?

  从海底捞到答案茶,抖音展示了其超强的带货能力,本文作者分析了抖音这一现象的成因,并总结了抖音上能带货的小视频所具备的关键因素。

  抖音火了,很多营销人在问抖音怎么投放。紧接着,抖音平台刊例价出台了,没有折扣,价位感人。

  营销人和甲方们对新投放渠道也有着不同的看法:

  怀疑论者:“抖音真的有效果吗?我看看再说……”

  唯渠道论者:“啊!别处投放效果不好,新渠道一定效果好!快给我投!”

  所以今天,我就针对这些关于抖音的疑问,从推广营销的角度,给大家讲一下抖音这个渠道:到底能不能带流量?以及,怎么带流量?

  抖音真的有“带货力”吗?

  抖音之所以会火,是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。

  当用户进入其它平台时,目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同,它的底层逻辑,就是给用户“杀时间”。

  如果你问一个经常刷抖音的人:“你为什么看这个?”

  他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

  这一切,都是杀时间的重要元素。

抖音带货

  这也决定了用户上抖音的状态,是放松的,随机的,无意识的。这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

  之所以可以让用户达到这种无意识放松状态,是由于抖音的这些特点:

  1.抖音是15秒小视频:

  视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,他更容易刺激到用户的感官,引发用户的情绪。且15秒时间不长,只要会拍,用户打开后基本上都能看到结尾。

  2.简单的切镜头、特效、滤镜效果:

  别小看这些效果,这些本来需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单粗暴的完成(不用指望比专业的做得好,但已经足够用了),这降低了录制难度,同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感,让视频不那么沉闷,更有节奏感。

  会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。去年抖音刚开始传播的时候,我们就写过一篇《我给可口可乐做了个抖音视频……》,简单介绍了如何利用抖音自带的工具制作蒙太奇,感兴趣的小伙伴可以看看。

  3.草根化:

  抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致,用户会惊叹,如果你做得粗糙,用户也不会嫌弃。

  甚至,用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点,他们会感觉更亲切,更贴近自己的生活,也因此会更相信视频传达的信息。

  4.当下感:

  抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”:大部分视频都好像临时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,如同亲眼所见。

  所以,一个让用户感到很真实,同时又有趣、不拖沓的15秒的小视频,不占用用户太多的时间,同时制作又很方便,这一切特质,都激发了抖音用户极高的参与感。

  而对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言,你只需策划到位,你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。

  而用户在刷抖音的过程中,会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货,只要够有趣,够吸引人,用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

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